Liderança
Não batemos a meta! De quem é a culpa?
Antes de tudo: se você não é da área de negócios, eu quero reforçar que esse texto é, sim, para você. Porque resultado comercial…
Conectando pontos
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Conteúdo para provocar novas perguntas, ampliar repertório e transformar conhecimento em ação.
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Como treinar Equipes de Vendas para transformar Potencial em Impacto.
Há mais de duas décadas eu treino equipes de vendas. Nesse tempo, estive em salas com vendedores de indústrias farmacêuticas, de alimentos, bebidas, construção…
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Indicadores de gestão comercial: o que os números não te contam.
Resultado é passado. Tendência é o que você pode mudar agora. Saber distinguir os dois é o que separa o líder que cobra do…
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Por que tá “tão difícil” contratar bons vendedores?
Todo dia alguém me pede um indicação… em toda reunião alguém faz um desabafo: “Preciso contratar gente pra área comercial… mas tá difícil achar…
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Matriz dos 4C’s: uma ferramenta poderosa para melhorar a integração entre times.
Desalinhamentos e conflitos entre times adjacentes acontecem mais do que a gente gosta de admitir. Depois de viver diferentes perspectivas da guerra velada entre…