Blog
Não batemos a meta! De quem é a culpa?
Antes de tudo: se você não é da área de negócios, eu quero reforçar que esse texto é, sim, para você. Porque resultado comercial…
Conectando pontos
Ideias para colocar em movimento.
Conteúdo para provocar novas perguntas, ampliar repertório e transformar conhecimento em ação.
Blog
Como treinar Equipes de Vendas para transformar Potencial em Impacto.
Há mais de duas décadas eu treino equipes de vendas. Nesse tempo, estive em salas com vendedores de indústrias farmacêuticas, de alimentos, bebidas, construção…
Blog
Indicadores de gestão comercial: o que os números não te contam.
Resultado é passado. Tendência é o que você pode mudar agora. Saber distinguir os dois é o que separa o líder que cobra do…
Blog
Novos desafios não serão superados com antigas competências.
Falar sobre desempenho comercial hoje exige mais do que repetir fórmulas que funcionaram no passado, afinal o contexto mudou, as relações mudaram, o papel…
Blog
Por que tá “tão difícil” contratar bons vendedores?
Todo dia alguém me pede um indicação… em toda reunião alguém faz um desabafo: “Preciso contratar gente pra área comercial… mas tá difícil achar…
Estratégia
NRF 2026: Menos sobre tendências, mais sobre maturidade de gestão.
Acabou a NRF 2026 e a gente precisa confessar: estamos com a cabeça girando. Não por excesso de informação. Mas porque, dessa vez, os…
Estratégia
Persistir ou pivotar, eis a questão: qual é o principal modo de falha da cultura de experimentação?
“E, após um teste que deu errado, pivotamos e nosso negócio foi feliz para sempre”. Quem nunca ouviu a palavra “pivotar” no mundo da…
Blog
Direção, hipótese e mais: como criar uma estratégia para o negócio.
Chegou a hora de começar a planejar o novo ciclo estratégico da sua empresa. Ele geralmente começa antes do meio do ano, quando você…
Blog
Vendas 2026: o que muda, o que permanece e o que realmente importa.
“A maneira como você imagina o futuro muda sua ação no presente. Então não é só o presente que constrói o futuro. O futuro…